原创：朗培商学
作者：慕容紫涵
好家伙！一个过气十年的歌手，突然全网“爆炸翻红”，这些天刷抖音的教培人应该都被《爱你》《当你》《第一次爱的人》这些旋律洗脑成功了吧！
抛开王心凌热潮背后的推手不谈，相信所有人都已经被抖音强大的推广能力所征服。这个国民级APP，日活已经超过7亿，人日均停留时长更是吊打除微信之外的所有APP（但聊微信属于沟通刚需，甚至是工作必备，而刷抖音则纯粹是用户强黏性的表达）。如今，王心凌已经成功登录很多人的“抖音算法推荐池”，不知道有没有教培人想过，如果出现在用户抖音中的视频不是王心凌，而是自己学校的教学现场和家长好评，然后这些视频每天都会覆盖你学校周边数以万计的家长用户，那将是一幅怎样的画面？这就是被提出很多年，却一直在教培业没有被重视和彻底解决的抖音招生、抖音营销。抖音这种成名多年的营销工具，其实业内很早就有人提出可以做抖音招生，但对互联网产品一直不熟悉，甚至不感冒的教培人，如果没有系统的理论指导和丰富经验，凭借想象来做的话，大概率做不起来。很多人只能看到别人有多么多么成功，却一直探寻不到其成功背后的路径到底为何。1、对抖音的认识有偏差，仅把抖音当做娱乐产品和直播电商平台，没有分析平台的核心属性，不知道其背后的区域流量价值，或是觉得抖音风口已经过去，追赶不及。抖音作为日活超过7亿的国民级APP，其巨大的流量和用户黏性，在百花齐放的短视频与直播配合下，可以产生无数种可能性，目前应用最多的带货直播，只是其中一种，仍有巨大的开发空间。前面也说过，教培本身在商业运作方面就有滞后性，因此行业觉醒虽然姗姗来迟，却正是入局的好时机。拿抖音招生来举例，目前市场主流的艺术、体育和STEM教育机构，其教学内容本身就比学科培训更适合通过视频展示。只要清楚抖音流量分发逻辑，有计划地录制和直播，再通过适当的“巨量广告”“DOU+”运作，锁定一定地域范围内的兴趣用户，算法推荐系统就会持续不断地输出校区品牌和教学价值，最终让粉丝用户带着“朝圣”的心态线下报名，用户忠诚度更高，转介绍比例更大。2、忙于校区事务性工作，没时间亲自拓展抖音市场；或觉得自己不懂，学习成本过高；或觉得现有渠道已足够稳定，不愿意走出舒适区拓展第二、第三增长曲线。其实很多教培校长和校区负责人，都想到过用抖音来招生或者推广品牌，但时间和学习成本一直制约着行动。这里就涉及到管理学问题了，优秀的管理者是一定要从事务性工作中抽出身来的，他们不需要具体工作能力有多强，而是要拥有掌控全局方向的大智慧。目前我国经济下行风险增大，不确定因素多，黑天鹅事件多，如果管理者沉溺于教学或行政事务，甚至依赖于原有的看似稳定的营销渠道，就很可能在未来的某一天因为错过机遇而失去一切。“双减”早在2021年3月放出的风声，就是最好的证明。几个老牌资本提前数月就全身而退，而一些不明风险的投资人和校长，居然还在2021年6月All in学科，花了几百万来招人、装修，最后血本无归。正所谓“圣人不能违时，亦不失时矣”，拥有洞察的能力和果断的决策，命运才能掌控在自己手中。3、想学习抖音运营，但局限于零散刷到的短视频知识点，缺乏系统性学习行为，无法触及抖音运营底层逻辑与核心知识，说起来头头是道，做起来没有基础，难以落地。字节跳动作为近年迅速崛起的龙头企业，其核心竞争力之一就是应用在今日头条、抖音、西瓜视频等平台的算法推荐系统，其背后逻辑之复杂，踩雷点之多，并非简单刷几个短视频教学就能弄明白的。如果想把抖音做好，就一定要坚持正规途径的系统化学习，从底层运营逻辑开始，一步一个脚印地学习。这个逻辑很像家庭教育，一般的家长或老师，如果只在朋友圈和公众号看一些零零散散的心灵鸡汤，势必得到不完整甚至有偏差的家庭教育知识，如果只知其然而不知其所以然，对孩子的教育反而容易酿成大错。而想把抖音做好，尤其是对于大多数从0开始的账号而言，想把它真正落地在招生和校区推广上，达到一定的效果，就一定要像全日制教育一样，系统学习整套理论并付诸实践。 专业的人做专业的事，把抖音推广逻辑应用在教培行业中，只有教培人自己才能做得到，只有教培人最懂教培人。朗培四位专家导师（刘春晖、王铭、王静、黄小仙）联手发布全新大课《抖音网红校区搭建及变现体系》。课程4条主线涵盖短视频、直播、抖音小店及同城营销。通过36节无死角覆盖式系统化学习，满足疫情背景下的教培人对抖音运营、校区招生和品牌推广的各种需求，对于其中深度和难度较大的知识点，线上课的模式也方便进行复习与练习。1、希望通过抖音做校区招生和品牌推广，或是打造个人IP的教育培训行业从业者；2、能够以空杯心态潜心学习36节课，不旷课不断档，还能温故知新的好学者；3、对抖音与教培结合充满信心，看好教培后时代全新发展机遇的真正教培人。如果你符合上述条件，欢迎添加朗培小白老师好友详询报名。希望每一位教培后时代的教培人，能够通过抖音，找到新的机遇，再次绽放教培人的光辉！
